客户信息收集渠道有哪些
工业品销售，存在着明显的信息不对称。 几十人、几百人的销售队伍，要面对三十多个省、600多个城市的中国市场，获取有价值的客户信息，犹如大海捞针。 在与一帮工业品企业负责人交流时，大家讲出了各自的信息收集途径和方法，一线实战的经验，尤其值得学习和效仿。 为了便于应用，叶敦明将之分为三类：常规信息渠道，入门级方法技巧;创新信息渠道，得心应手的高效工具;优选信息渠道，则是众人投票表决的结果，因样本数少，权作方向性探讨。 1、常规的信息渠道，解决“有的用”问题 工业品销售人员，常常羡慕消费品业务人员，大街上跑一圈，就能获得很多有用的行业信息。工业品客户信息，买来的数据不真实，真实的信息却只能依赖个人努力，先建立短期内可以动起来的常规信息渠道。 直接信息渠道，主要包括：销售同行、老客户。销售同行，当然是那些产品互补的价值链关联型，如果他们处在价值链上游，信息的价值就会更大一些。远亲不如近邻，近邻不如同行。当他们做成或者做败了一笔业务，给你提供客户需求信息，也就是手到擒来的简单事。工业品销售人员，要刻意经营自己的同行圈子。 专业中间人渠道，主要包括：招投标公司、设计院、科研院所、环保局环境评估报告。专业中间人，经常与供求双方打交道，信息来源途径多、信息含金量高，而且他们还有一定的客户影响力。工业品销售人员，要打开这些信息窗口。 第三方信息渠道，主要包括：客户企业网站、政府网站、专业项目网站、行业网站新闻、行业报刊杂志。这些公开的信息，可以作为初步的参考，但要学会鉴别时效性、真实性，并学会顺藤摸瓜，找到信息源头发布者。叶敦明觉得：公开信息的深度加工，费时费力，但若是直接信息渠道、专业中间人渠道不够顺畅时，也不得不埋头苦干。 2、创新的信息渠道，解决“用得好”问题 在一个行业干上三年，就能积攒一些行业诀窍和人脉关系。 常规信息渠道的建设，也已经走上正轨。此时，销售人员就需要用利用一些创新的信息渠道，跑在竞争对手的前面，就有可能赢得业务先机。创新信息渠道，叶敦明总结为三种：人际圈、专业圈、政府圈，三者的关系，又窄到宽。 人际圈，主要包括：商会、家人朋友圈、线人、同行中的竞争对手。温州柳市镇，低压电器企业云集。一些规模小、产品性价比高的企业，其销售人员就喜欢全国找同乡做经销。还有，泉州、温州、宁波等地的商会，在全国一、二线城市多有分布，颇有势力。家人朋友圈，靠着友情和学员的关系，信息真实度较高。而线人，则是自己在客户企业中培养的内部信息通道。至于同行中的竞争对手，若是玩不转就放弃，否则反惹一身骚。 专业圈，主要包括：展会、行业协会、有影响力的第三方(比如工程监理公司)、质量检验部门、人才招聘网。这个圈子，用得好，就会得到更为深度的信息源。但需要耐心，急于求成就会一无所获。常在专业圈走动，对销售人员也是一种职业上的修炼：对行业动态保持敏感、对新技术保持关注、对竞争对手看的更真。 政府圈，主要包括：发改委、招商局、经信委、开发区管委会等。企业的一举一动，都逃不过这些部门的法眼。而且，不少优惠政策、政府补贴，也都出自此处。当然，政府圈子的经营，是需要契机的，不可强为。 3、经验之谈：最为有效的信息渠道 没有信息愁信息，信息多了又难消化。几个销售老鸟，又坐了下来，深入交换意见之后，一致认为五种信息来源最为可靠：老客户、销售同行、设计院、政府、熟人介绍。这其中，老客户、设计院、熟人介绍，信息的真实度、深度都最好。 有了高质量、足够数量的客户信息，业务开展就能如鱼得水。而且，个人的业务信息，还要变成销售组织共享，为团队销售预埋接口。工业品销售人员，从外行到内行，信息收集渠道至关重要。
选择客户信息的收集渠道
选择客户信息的收集渠道有通过网络信息查找客户的详细信息，包括单位名称、公司地址、联系电话或者通过陌生拜访。 收集客户信息，最好的方式就是扫街的方式，一家一家的拜。通过当地的企业黄页获取客户信息，每年都会更新，需要我们及时沟通客户，更新最新的信息。通过资源共享，渠道合作的方式收集客户信息，包括与些企业的合作共赢。 销售同行，当然是那些产品互补的价值链关联型，如果他们处在价值链上游，信息的价值就会更大一些。 远亲不如近邻，近邻不如同行。 当他们做成或者做败了一笔业务，给你提供客户需求信息，也就是手到擒来的简单事。 大客户销售人员，要刻意经营自己的同行圈子。专业中间人渠道，主要包括招投标公司、设计院、科研院所、环保局环境评估报告。 获取客户信息的渠道和优缺点 权威数据库，国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的指导作用。优点是内容具有权威性和准确性，缺点是不易获得。 很多专业网站是免费的，各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设有行业网站，或者该方面技术的专业网站。优点以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可以作对比，缺点是不包含深层次的信息。 展会展览，这是最值得去的地方。各行业或者地区定期或不定期会有展览，会有很多企业参展。优点更丰富具体的信息，缺点人员费用大、展览频次偏少。市场考察，想畅销就得做市场考察，优点详实可靠，缺点成本高。
怎么从网上找客户
要从网上找到客户，可以考虑以下几个方面：1建立自己的网站或社交媒体账号，通过宣传推广自己的产品或服务，吸引潜在客户。2通过搜索引擎和社交媒体平台等工具，寻找与自己产品或服务相关的线索和信息，了解潜在客户的需求和偏好。3加入相关的行业组织、论坛或社群，与潜在客户建立联系，了解市场动态和行业趋势，提高知名度和影响力。4利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高自己的网站或社交媒体账号在搜索引擎中的排名，提高曝光率和访问量。5利用网络广告、电子邮件营销、在线直播等方式，向潜在客户展示自己的产品或服务，吸引他们的注意力。需要注意的是，网络市场营销是一个复杂和竞争激烈的领域，需要不断学习和实践，才能够有效地吸引和维护客户。【摘要】
怎么从网上找客户【提问】
要从网上找到客户，可以考虑以下几个方面：1建立自己的网站或社交媒体账号，通过宣传推广自己的产品或服务，吸引潜在客户。2通过搜索引擎和社交媒体平台等工具，寻找与自己产品或服务相关的线索和信息，了解潜在客户的需求和偏好。3加入相关的行业组织、论坛或社群，与潜在客户建立联系，了解市场动态和行业趋势，提高知名度和影响力。4利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高自己的网站或社交媒体账号在搜索引擎中的排名，提高曝光率和访问量。5利用网络广告、电子邮件营销、在线直播等方式，向潜在客户展示自己的产品或服务，吸引他们的注意力。需要注意的是，网络市场营销是一个复杂和竞争激烈的领域，需要不断学习和实践，才能够有效地吸引和维护客户。【回答】
怎么在网上找客户
在网上找客户的方法有：普遍寻找法、广告寻找法、利用网上的采购信息找客户、利用网上的供应信息找客户、交易会寻找法。 一、普遍寻找法 这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是：在选择特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。 二、广告寻找法 1、向目标顾客群发送广告； 2、吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送产品广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。 三、利用网上的采购信息找客户 最常用的就是通过搜索引擎找采购信息，百度是国内最大的商业化全文搜索引擎，可以通过关键词直接搜索，专业的商业网站上也有非常多的采购信息比如阿里巴巴、慧聪网及各类行业网站！在这些网站上都需要选择适当的关键词，直接查找潜在客户发布的求购信息。 四、利用网上的供应信息找客户 在网络上，供应信息是非常丰富的，我们也可以通过供应信息找到自己的客户。无论是批发商还是零售商，他们既需要购买进货，也需要销售出货。寻找那些在网站上你销售的商家，虽然他们没有发布求购信息，但既然他们销售，就肯定需要货源。 五、交易会寻找法 国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，这是一个绝好的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。
网上怎么找客户
1、搜索引擎：百度、360、搜狗、uc都可以，搜索关键词寻找相关信息，网上信息这么发达，花时间花精力，功夫不负有心人，总能找到的；
2、行业信息分类平台或者垂直资源平台：我一般是从58、脉脉、西东圈上去找，确实合作过一些业务，还有很多其他这样的平台，都是一些资源人脉平台，即使不能直接找到，找到一些间接的资源，通过转介绍，也可以找到；
3、社区社群：加入一些圈子，转介绍也是最容易成交的，在圈子里多露脸，多展示自己，就给给人一种熟悉的感觉，多做些利他的事情，不要等到自己需要帮助了才想起他人来，通过六度人脉原理，如果你有一两个靠谱的圈子，想找一个人并不难；
销售就是要多展示自己，多做利他的事情，为自己做积累，利他才是最有效的社交。